ILS Eisendeaufgabe BWLB5 - Note 2,0 nach Korrektur

1. Herr Alt, Gründer und Alleininhaber der im Inland produzierenden Hutfabrik „Alte
Hüte GmbH“, hat keine Nachfolger. Sie interessieren sich dafür, in diesen Bereich
einzusteigen und ihn später zu übernehmen. Umsatzschwerpunkte waren und sind
seit Jahrzehnten Uniformkopfbedeckungen und Trachtenhüte. Erstere gehen direkt
an die Bundeswehr, Polizei, Feuerwehr u. Ä., Trachtenhüte dagegen an den Fach-
einzelhandel im ganzen Bundesgebiet.
a) Wie beurteilen Sie die beschriebene Situation im Allgemeinen?
b) Nennen Sie Punkte, die Sie vorrangig in Ihre Marketingüberlegungen aufneh-
men würden?

35 Pkt.

2. Als dem neuen Vertriebsleiter/der neuen Vertriebsleiterin des Krawattenherstellers
„Schlips & Co. KG“ stellt Ihnen die Geschäftsleitung als dringlichstes Problem die
Frage, ob der eigene Außendienst von bisherigen Handelsvertretern nun auf Fest-
angestellte umzustellen sei.
Man habe dabei folgende Voraussetzungen: Jeder Handelsvertreter erhält ein
Fixum von 500 € monatlich und eine Umsatzprovision von vier Prozent. Jeder
zukünftige Festangestellte sollte dagegen 2 200 € monatlich als Fixum und nur
1,5 % Umsatzprovision erhalten. Für beide gelten einheitlich große Verkaufsbezirke
mit einem Durchschnittsumsatz von jeweils 100 000 € pro Monat.
a) Welche Variante ist nun kostengünstiger? Stellen Sie Ihren Rechenweg dar.
b) Was ist bei einer eventuellen Umstellung von Handelsvertretern auf eigene
Reisende zu beachten? Welche Risiken gibt es?

30 Pkt.

© Fernschulen Hamburg

© © Fernschulen Hamburg

Fernstudienzentrum Hamburg


3. Sie übernehmen die neu geschaffene Position des Marketingleiters der Brauerei
„Lösch KG“ und stellen zu Ihrer Überraschung fest, dass Ihr Vorgesetzter keine
Ahnung davon hat, was ein Panel ist und wie es funktioniert.
a) Erklären Sie Einsatz, Nutzen und die besonderen Merkmale des Panels.
b) Beschreiben Sie die wesentlichen Probleme im Zusammenhang mit der Panel-
befragung.

18 Pkt.

4. Sie sind der Marketingchef des Verpackungsmittelherstellers „PALETTI GmbH“
und werden von der Industrie- und Handelskammer gebeten, über die Anforderun-
gen zeitgemäßer Verpackungen zu referieren. Nennen Sie hier in Stichworten alle
wichtigen Anforderungsmerkmale, die Sie dann in Ihrem Referat einbauen würden.

17 Pkt