Einsendeaufgaben MAR 7; Handelsfachwirt; ILS; Lösungen

Aufgabe 1.
Was ist ein Frühorderrabatt und welchen Zweck hat er für den Lieferanten?
Aufgabe 2.
Was ist ein Rabatt und für welchen Sachverhalt wird der Begriff in der Praxis häufig fälschlicherweise verwendet?
Aufgabe 3.
a) Beispiel für eine Preisausgleichskalkulation.
b) Warum handelt es sich in dem Beispiel um eine Ausgleichskalkulation und warum ist die Lösung im Markt erfolgreich?
Aufgabe 4.
a) Welche Probleme gibt es grundsätzlich bei der Gewährung von Einführungsrabatt?
b) Möglichkeiten um das Interesse an einer selbstfinanzierten Expansion bei gesundem Gewinn mit dem Interesse des Einführungsrabattes seitens tegut in Einklang bringen. (drei Verhandlungsstrategien)
Aufgabe 5.
a) Eine Maßnahme der Problembestimmung. Wie stellen sie grundsätzlich fest, dass Ihre Kunden einen Teil ihres Bedarfs bei der Metro decken?
b) Sie möchten künftig auch weiterhin einen Teil des bei Metro billiger angebotenen Sortimentsteils ohne größeren Rabatte an ihre Stammkunden verkaufen. Welche Optionen gibt es?
Aufgabe 6.
a) Ermitteln Sie den Gesamtgewinn und die Gewinne für jede Produktgruppe
b) Welche Auswirkung hat die Aufgabe der Produktgruppe Tennisschläger auf den Gesamtgewinn? Begründen sie kostenrechnerisch.