MAG26B XX Aufl. 2 Marketing - Strategische Instrumente des Marketings II / ILS, SGD/Note 1 (100/100) - MAG26B XX Auflage 2

MAG26B XX Aufl. 2 Marketing - Strategische Instrumente des Marketings II / ILS, SGD/Note 1 (100/100) Cover - MAG26B XX Aufl. 2 Marketing - Strategische Instrumente des Marketings II / ILS, SGD/Note 1 (100/100)

Cover - MAG26B XX Aufl. 2 Marketing - Strategische Instrumente des Marketings II / ILS, SGD/Note 1 (100/100)

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Marketing - Strategische Instrumente des Marketings II

Das Dokument beinhaltet Lösungen zu den Fragen:

1. Was genau geschieht mit der Marke eines Anbieters, die die „Desaster-Sequenz“ durchläuft, die in einer BCG-Portfoliomatrix dargestellt ist? Skizzieren Sie knapp Ihre Antwort.

2. Skizzieren Sie die Grafik der Gap- oder Lückenanalyse, die die verschiedenen Maßnahmen zur Schließung der Lücken zeigt, und erläutern Sie diese kurz. Überlegen Sie zusätzlich, warum die Gap-Analyse nicht als einziges Instrument zur strategischen Marketingplanung herangezogen werden sollte.

3. Was versteht man unter einer Balanced Scorecard (BSC)? Erläutern Sie kurz auch die Ebenen, die hier betrachtet werden.

4. Ein Unternehmen möchte seinen Kundenstamm nach den Umsatzbeiträgen analysieren. Es soll herausgefunden werden, wie viele Kunden zu 80 % des Umsatzes beitragen, wie viele zu 15 % und wie viele zu 5 %. Folgende Daten liegen vor:

Kunde Umsatz € % Anteil
1 Maier 400.000 45,71
2 Müller 300.000 34,29
3 Huber 80.000 9,14
4 Mayer 31.250 3,57
5 Schmidt 20.000 2,29
6 Meier 15.000 1,71
7 Schmitt 11.000 1,26
8 Hinterhuber 9.000 1,03
9 Meyer 5.000 0,57
10 Schmid 3.750 0,43
Summe 875.000 100,00

Führen Sie nun die ABC-Analyse durch.
 Wie viele Kunden bzw. welche Kunden zählen zu den A Kunden, B Kunden bzw. C Kunden?
Stellen Sie dies mithilfe der kumulierten Anteile grafisch dar.
 Was bedeutet dieses Ergebnis für die Kundenbetreuung?

5. Sie beraten einen Einzelhandelsbetrieb in einer Wetzlarer Fußgängerzone. Es handelt sich um einen Fachhändler, der hochwertige Herrenmode verkauft.
Um die Leistung des Händlers einschätzen zu können, suchen Sie nach möglichst gut vergleichbaren Partnerbetrieben. Quer über Deutschland finden Sie nur fünf weitere materiell und formell vergleichbare Betriebe. Von diesen fünf Betrieben liegen vier in ih-ren Leistungswerten ziemlich dicht beieinander, der fünfte ist ein echter „Starbetrieb“, dessen Leistung in den wichtigsten Kennziffern um über 50 % über den Leistungen aller Vergleichsbetriebe liegt.
Aufgabe: Welches Vorgehen wäre aus Sicht des Wetzlarer Betriebs denkbar, wie interpretiert er und wie reagiert er auf die vorliegenden Daten? Schildern Sie zwei unter-schiedliche Herangehensweisen.

6. In welcher Form kann der anhaltende Erfolg eines Unternehmens die Entwicklung einer Unternehmenskultur beeinflussen?

7. Nennen Sie die Grundformen der Marketingorganisation (Aufbauorganisation).

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Weitere Information: 21.11.2024 - 08:08:28

	Kategorie:	Marketing
	Eingestellt am:	13.06.2024 von flauschn
	Letzte Aktualisierung:	13.06.2024
	0 Bewertung
	Studium:	Geprüfter Fachwirt für Marketing (IHK) / ILS, SGD
	Bisher verkauft:	0 mal
	Bisher aufgerufen:	159 mal
	Prüfungs-/Lernheft-Code:	MAG26B XX Auflage 2
	Benotung:	1

Enthaltene Schlagworte:

Marketing BCG-Portfoliomatrix Gap-Analyse Lückenanalyse BSC Balanced Scorecard ABC-Analyse Unternehmenskultur Aufbauorganisation Marketingorganisation MAG26B XX Auflage 2

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