MAR09 XX Auflage 5 Marketing - Handelsmarketing / ILS, SGD / Note 1 (100/100) - MAR09 XX Auflage 5

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Marketing - Handelsmarketing

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Fallstudie Karl Stein & Co. OHG
Die fiktive Büromöbelgroßhandlung Karl Stein & Co. OHG verkauft seit mehr als 40 Jahren Büromöbel an einen relativ festgefügten Kundenstamm von ca. 30 Händlern im Raum Ost-westfalen/Lippe. Ihre Produktpalette umfasst die Warengruppen Schreibtische (100), Bü-rostühle (200), Büroschränke (300) sowie diverse Ersatz-/Kleinteile (400), und zwar fast aus-nahmslos von 2 Herstellern, nämlich den Büromöbel-Produzenten Drabert & Söhne, Minden sowie Febrü GmbH, Herford.
Die Geschäftsleitung stellt sich die Frage, ob Sortimentsstruktur und Betriebsform – Spezial-großhandel mit schmalem, tiefem Warensortiment und einem engen Kundenkreis – ange-sichts der Umsatzwerte und der im Branchenvergleich überproportionalen Kostenentwicklung beibehalten werden sollen.
Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf und Verkauf wurden beauftragt, gemeinsam im Pro-jektteam eine Situationsanalyse durchzuführen. Als Grundlage dient folgende Umsatzstatistik (in Auszügen und ohne Differenzierung nach Ausführungsvarianten):
Waren-gruppe Hauptartikel Aktuelle Um-sätze (in €) Durchschnittliche Jahresumsätze der vergangenen 5 Geschäftsjahre (in €)
100 Ergoline 1800 · 800 · 720
Ergoline 1600 · 800 · 720
Ergoline 1400 · 800 · 650
Arronda 1800 · 800 · 720
Arronda 1600 · 800 · 720
Arronda 1200 · 800 · 650 249.480,00
307.800,00
56.960,00
259.600,00
93.955,00
46.000,00 290.000,00
210.000,00
80.000,00
260.000,00
98.000,00
72.000,00
200 DP 673 Genius Stuhl
DP 674 Genius Stuhl
DP 679 Genius Stuhl
Ergo-Style VT Stuhl
Ergo-Style DT Stuhl 260.000,00
98.400,00
210.500,00
261.200,00
266.000,00 280.000,00
60.000,00
240.000,00
270.000,00
250.000,00
300 Aktenschrank 1200 x 1675
Aktenschrank 1200 x 1305
Aufsatzschrank dazu 208.000,00
69.300,00
59.500,00 300.000,00
210.000,00
80.000,00
400 diverse Ersatz-/Kl.-Teile 53.305,00 50.000,00
Gesamtumsatz: 2.750.000,00

1. Strategische Grundsatzentscheidung:
Soll der Spezialgroßhandel mit schmalem, tiefem Warensortiment und einem sehr en-gen Kundenkreis zu einem Online-Großhandel umgebaut werden?

2. Marketingtaktische Entscheidungen:
a) Soll das Spezialsortiment beibehalten werden?
b) Welche Warengruppen sollen ergänzt werden?
c) Welche Vertriebskanäle sollen in das System eingebunden werden?
d) Soll es Änderungen in der Kontrahierungspolitik geben?
e) Welche Maßnahmen sollen in der Kommunikationspolitik ergriffen werden?

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	Kategorie:	Marketing
	Eingestellt am:	26.07.2023 von flauschn
	Letzte Aktualisierung:	21.09.2023
	0 Bewertung
	Studium:	Geprüfter Fachwirt für Marketing (IHK) / ILS, SGD
	Bisher verkauft:	2 mal
	Bisher aufgerufen:	460 mal
	Prüfungs-/Lernheft-Code:	MAR09 XX Auflage 5
	Benotung:	1

Enthaltene Schlagworte:

Marketing Handelsmarketing Handel Spezialgroßhandel Großhandel Online-Großhandel Spezialsortiment Warengruppen Vertriebskanäle Kontrahierungspolitik Kommunikationspolitik MAR09 XX Auflage 5

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