SGD AMLO03 ESA Note 1

1. Die Brauerei Hopf überträgt Ihnen eine Marktstudie, in deren Rahmen eine neue Biersorte für die Zielgruppe jugendlicher Konsumenten getestet werden soll. Die Hersteller wollen wissen, welche der beiden Merkmale „Bitterkeit“ oder „Spritzigkeit“ bei der Zielgruppe besser ankommt. Sie werden gebeten, eine Studie zu konzipieren und einen Ablaufplan mit Untersuchungsdesign inhaltlich auszuarbeiten.

2. In der Geschäftsführung bestehen Zweifel, ob es richtig ist, im Rahmen der strategischen Planung weiterhin nur im Stammgeschäft zu investieren und auf die Weiterentwicklung von Produkten und Vertrieb von Bierprodukten zu setzen. Beschreiben Sie Faktoren des Makro- und Mikroumfeldes, die bei der Analyse des Marktumfeldes berücksichtigt werden sollten.

3. Die Geschäftsleitung möchte auf den Ausbau der eigenen Stärken setzen und führt bei der Eigenanalyse eine Stärken-Schwächen-Analyse durch. Beschreiben Sie die Vorgehensweise der Stärken-Schwächen-Analyse.

4. In welche Phasen wird üblicherweise die Produktlebenskurve unterteilt? Charakterisieren Sie die Absatzentwicklung der einzelnen Phasen anhand eines eigenen, freigewählten Beispiels.

5. Bei der Marktparzellierungsstrategie entscheidet sich das Unternehmen zugunsten der Segmentierungsstrategie. Stellen Sie Vor- und Nachteile dieser Strategie dar.

6. Eine Analyse der mit den verschiedenen Geschäftsfeldern getätigten Umsätze ergibt die nachfolgende grafische Verteilung in der Vierfeldermatrix der Boston Consulting Group:

a) Benennen Sie die Felder der Matrix.
b) Beurteilen Sie die dargestellte Situation.
c) Geben Sie eine begründete Empfehlung für die weiteren Planungen bezüglich der möglichen strategischen Entscheidungen.