SGD Einsendeaufgabe MAR08_XX005, 100 Punkte

1) Milka vertreibt an Händler wie z.B. Edeka und über einen eigenen Online-Shop an private Endkunden.

1a) Nennen Sie für diese beiden Kanäle die Kernzielgruppe.

1b) Erläutern Sie für jede Zielgruppe einzeln, warum dieser Vertriebskanal sinnvoll ist. Beschreiben Sie pro Kanal zwei wesentliche Gründe.

1c) Beschreiben Sie zwei mögliche Konflikte, die sich aus den verschiedenen Vertriebslösungen für unterschiedliche Kundengruppen ergeben können.

2) Ein Bauernhof im Odenwald produziert seit vielen Jahren hochwertiges Obst und ausgezeichneten Wein. Der Vertrieb erfolgt aktuell über den eigenen Hofladen.

2a) Welches Vertriebssystem wird hier aktuell gewählt?

2b) Nennen Sie zwei weitere Vertriebskanäle für den Bauernhof in diesem Vertriebssystem und begründen Sie Ihre Wahl.

2c) Beschreiben Sie anhand von zwei Argumenten die Vorteile dieses Vertriebssystems für den Bauernhof.

2d) Beschreiben Sie zwei Argumente, die für ein anderes Vertriebssystem sprechen würden.

2e) Empfehlen Sie dem Bauernhof zwei Vertriebskanäle in diesem System und begründen Sie Ihre Wahl.

3) Betrachten Sie eine typische Multi-Channel-Lösung, z.B von Adidas. Das Unternehmen betreibt.

3a) Flagship-Stores in ausgewählten Großstädten wie Berlin, Moskau u.a.

3b) einen Online-Shop www.adidas.de und

3c) Verkauf über den stationären Einzelhandel (Fachgeschäfte für Sportartikel).

Beschreiben Sie der Reihe nach zwei wesentliche Merkmale jedes Vertriebswegs und gehen Sie auf Preis und Sortimentsbesonderheiten jedes Vertriebswegs ein.

4) Analysieren Sie die Distributionspolitik von Trigema (https://www.trigema.de/).

4a) Nennen Sie 6 Vertriebskanäle des Unternehmens.

4b) Trigema fertigt alle Artikel seines Sortiments selbst und hat diese auf Lager. Beschreiben Sie stichwortartig jeweils einen wesentlichen Vorteil und einen wesentlichen Nachteil die mit diesem System der Absatzlogistik verbunden sind.

5) Ein bekannter Getränkehersteller für alkoholfreie Erfrischungsgetränke möchte eine neue Limonade auf den Markt bringen. Er ist bekannt für hohe Qualität. Die bisherigen Limonaden sind hochpreisig und werden aktuell über den Handel flächendeckend vertrieben. Die neue Limonade ist erfrischend, aus BIO-Zutaten hergestellt und hat deutlich weniger Zucker als die bisherigen Produkte und damit fast keine Kalorien. Beschreiben Sie 4 weitere mögliche Vertriebskanäle für die neue Limonade und begründen Sie, warum diese gewählt wurden.