KRE05N-XX2-K14

Die Kranbau GmbH stellt unter anderem Baukräne in den drei Ausführungen A, B
und C her. Man geht davon aus, dass ein Verkäufer pro Jahr 12 Aufträge hereinholt,
die sich bislang gleichmäßig auf die drei Typen A, B und C verteilten. Die Entloh-
nung der Außendienstler besteht in einem Fixum zuzüglich Spesen für Fahrten und
auswärtige Unterbringung. Anstelle einer fälligen Erhöhung des Fixums soll nun
eine leistungsorientierte Entlohnung eingeführt werden. Zwei Möglichkeiten sind
zu prüfen:
a) Umsatzprovision (neues Entgelt = Fixum + v. H. vom Umsatz)
b) Deckungsbeitragsprovision (neues Entgelt = Fixum + v. H. vom Deckungsbei-
trag)
Es ist davon auszugehen, dass die Verkaufszahlen mit insgesamt 12 Einheiten pro
Verkäufer und Jahr konstant bleiben. Jedoch kann sich durch die Aktivität der Au-
ßendienstler die Auftragszusammensetzung ändern:
• Bei besonderen Bemühungen zugunsten eines bestimmten Typs können anstelle
von vier Einheiten fünf Einheiten pro Jahr verkauft werden.
• Ohne besondere Bemühungen geht der auf einen Ver