Einsendeaufgabe EIKA 3-XX1-A11

1. Im Studienheft sind fünf Fälle beschrieben, in denen Auftragsbestätigungen wichtig
sind. Welche rechtlichen Wirkungen haben die Auftragsbestätigungen in diesen Fällen aus der Sicht des Kunden?
15 Pkt.
2. Ein Einkäuferkollege behauptet Ihnen gegenüber, dass es bei jeder Einkaufsverhandlung in der heutigen Zeit unumgänglich sei, im Interesse des eigenen Unternehmens
bei Lieferanten um günstige Preise hart zu handeln.
a) Beschreiben Sie kurz vier Argumente gegen dieses Verhalten der Einkäufer.
8 Pkt.
b) Nennen Sie vier Fälle, in denen es sinnvoll, und vier Fälle, in denen es nicht sinnvoll ist, um Preise zu verhandeln. Führen Sie bitte neue (nicht im Studienheft beschriebene) Beispiele auf.
8 Pkt.
c) Welche anderen Möglichkeiten gibt es für Einkäufer von Autos, neben Rabatten
und Skonti (bitte nicht als Lösung verwenden!) „indirekte“ Preisnachlässe zu erzielen, auch wenn der Händler auf seinen ursprünglichen Preisvorstellungen beharrt. Bitte führen Sie hier fünf neue Möglichkeiten auf, um doch noch zu Preiszugeständnissen (wenn auch eher indirekten) zu kommen.