ILS-Einsendeaufgabe MARK 4-XX02-A10

1. Der Hersteller Monaco GmbH produziert und vertreibt seine Auto-Baumwoll-Sitzbezüge mit modernen und witzigen Motiven erfolgreich über Handelsvertreter im
süddeutschen Raum Deutschlands. Die Handelsvertreter suchen im Einzelhandel
den Fachhandel auf und beraten diesen. Die Autositzbezüge werden in der Türkei
produziert und per Spedition direkt nach Deutschland in ein Zentrallager in Stuttgart gebracht. In letzter Zeit treten allerdings verstärkt logistische Lieferengpässe
auf.
Marktprognosen ergaben, dass es sich bei der Zielgruppe um 25–35-jährige Frauen
in Städten handelt, die überwiegend dieses Produkt nachfragen. Die Monaco GmbH
möchte nun expandieren.
a) Diskutieren Sie fünf verschiedene Möglichkeiten der distributionspolitischen Expansion auch unter Marktsegmentierungsgesichtspunkten und begründen Sie
dann jeweils Ihre Entscheidung.
b) Erörtern Sie zwei Möglichkeiten wie die Monaco GmbH das Problem logistischer
Lieferengpässe lösen könnte. 2. Beim zentralen Vertrieb richtet ein Unternehmen seine vertrieblichen Organe an einem Standort ein. Diskutieren Sie, wann zentraler Vertrieb aus Ihrer Sicht am geeignetsten scheint. Erarbeiten Sie vier Aspekte und formulieren Sie jeweils 1–3 Sätze
zur Begründung dazu.