MFW02 - XX2 - A03

1. Aufgabe:
Situationsbeschreibung
Das Unternehmen Delas produziert „Feines auf der Haut“ für Deutschland, Österreich, die Schweiz,
Belgien, die Niederlande, Dänemark, Finnland, Norwegen, Russland, Polen, die Slowakei, Tschechien,
Malta und Italien.
Es beschäftigt insgesamt 7000 Mitarbeiter und war lange Zeit Marktführer in seiner Branche. Das
Sortiment von Delas besteht aus 4 verschiedenen Unterwäschemarken. Eine davon ist Lara. Zielgruppe
dieser Marke sind aktive Frauen mit mittlerem Budget, die sich gern etwas Gutes gönnen und ein wenig
Glamour suchen.
Delas hat sich aus zwei Unternehmen entwickelt, zum einen der Lindemann GmbH, die 1916 ihre erste
Filiale eröffnete, und zum anderen aus der Setamil AG, die es seit 1925 gibt. Die Geschäftsführer beider
Unternehmen taten sich zusammen und so entstand das Unternehmen Delas.
Nach dem Krieg war das Leben der Frauen großen Veränderungen unterworfen. Viele arbeiteten und
waren nicht mehr den ganzen Tag zu Hause. Lara reagierte auf ihre Bedürfnisse und kreierte 1968 die
erste Unterwäschekollektion für die berufstätige Frau. In den 1970er-Jahren ist Lara wieder die erste
Marke, die sich den veränderten Erwartungen ihrer Kunden anpasst und den ersten Bügel-BH auf den
Markt bringt. In den 1990er-Jahren breitet man sich mit einem Filialnetz über ganz Europa aus. Noch
immer werden in Deutschland Produktideen entwickelt, produziert wird die Ware inzwischen aber in
Asien.
Heute leidet Lara an einem etwas verstaubten Image. Die Produkte dieser Marke gelten als altmodisch.
Einige Filialen mussten bereits geschlossen werden. Man war zu sehr auf die Zahlen fokussiert und hat
dabei das Wichtigste vergessen: das Produkt, den Traum, den Stil.
Diese drei Aspekte sollten das Hauptaugenmerk darstellen, um Lara wieder nach vorn zu bringen.
Aufgabe
a) Definieren Sie für Lara situationsbezogen ein strategisches Marketingziel.
b) Definieren Sie für jedes klassische Marketinginstrument je ein taktisch-operatives Ziel, das zur
Erreichung des strategischen Marketingziels beiträgt.

2. Aufgabe:
Situationsbeschreibung
Das mittelständische Unternehmen Messtechnik GmbH entwickelt und vertreibt deutschlandweit
computergestützte Messsysteme und -software. Die portablen Messgeräte mit ihren
branchenspezifischen Softwarelösungen erlauben 3D-Messungen und 3D-Vergleiche von Anlagen
direkt in der Fertigung. Die Messtechnik wird überall dort eingesetzt, wo genaueste Messungen
erforderlich sind. Sie kommt bei der Prüfung von Bauteilen und Baugruppen, der Fertigungsplanung
und Bestandsdokumentation sowie bei der Untersuchung und Rekonstruktion von Unfallstellen ebenso
zum Einsatz wie bei der digitalen Erfassung historischer Stätten.
Seit über 30 Jahren ist die Messtechnik GmbH Vordenker im Bereich der computergestützten
Messtechnik. Die Technologie und Software wurde zunächst auf chirurgische und diagnostische
Methoden ausgerichtet. Im Jahr 1984 wurde die erste Gelenkarm-Messtechnologie vorgestellt. Weitere
Modelle folgten 1986 und 1996 und weitere Innovationen fanden regelmäßig großen Anklang auf dem
deutschen Markt. Im Jahr 2007 wurde die Produktpalette neu positioniert. Die Kunden der Messtechnik
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GmbH sind führende Firmen in Deutschland. Nachdem der deutsche Markt nun faktisch gesättigt ist,
wurde der Entschluss gefasst, die Produkte auch international anzubieten. Sie sollen den Markteintritt
der Messtechnik GmbH vorbereiten.
Aufgabe
a) Nennen Sie das sinnvollste Analysetool, um internationale Märkte zu untersuchen.
b) Führen Sie eine solche Analyse durch, notieren Sie Ihre Ergebnisse pro untersuchten Faktor und
nennen Sie zu jedem untersuchten Faktor zwei sinnvolle Zielländer.
c) Nennen Sie, als nachvollziehbare Schlussfolgerung Ihrer Analyse, ein bis zwei Länder, in denen das
Unternehmen als Nächstes expandieren soll.