VTI01 Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs

1a) Können Sie sich auf diese Stelle bewerben?

b) Welche Fähigkeiten muss ein technischer Vertriebsingenieur normalerweise mitbringen, wenn er solche Produkte erfolgreich verkaufen will?

c) Wo sehen Sie ggf. Bedarf, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, um diese Stelle erfolgreichauszufüllen?

2a) Welche technischen Produkte verkaufen Sie und wie sind diese charakterisiert?

b) Wie wirken sich diese Charakteristika auf den Angebotsprozess aus?

c) Wie muss Ihre Vertriebsstrategie aussehen, um diese Produkte zu verkaufen? Skizzieren Sie hierbei, worauf Ihre Strategie basiert, welche Vertriebswege bzw. -kanäle Sie wählen und welche Verkaufsart Sie anwenden wollen. Begründen jeweils Ihre Entscheidung

3) Erarbeiten Sie im Rahmen Ihrer Tätigkeit eine Strategie, wie Sie Ihre Kunden an das Unternehmen binden können.