VTI02F Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien im technischen Vertrieb

1) Verfassen Sie ein Memo an Herrn Schmidt und teilen Sie ihm mit, welche Kennzahlen Ihnen für die Bereiche Vertriebs- und Kundenergebnisrechnung, Gewinnplanung- und Kontrolle noch fehlen und warum.

Teilaufgaben

1a) Stellen Sie dar, welche strategischen Ziele Sie mit dem Service erreichen wollen.

b) Stellen Sie dar, welche Kennziffern notwendig sind und warum.

c) Stellen Sie dar, welche Parameter sich wie verändern müssen, um ihre strategischen Ziele zu erreichen.

Einsendeaufgabe 2

1) Wie gehen Sie vor?

2 a) Überlegen Sie sich die zehn ersten Schritte, die Sie als neue Vertriebsleiter tun werden und begründen Sie Ihre Wahl.

b) Finden Sie fünf strategische Vertriebsansätze

c) Finden Sie fünf strategische Marketingansätze