VTI05F + Präsentation Fallstudien zum Vertrieb technischer Dienstleistungen

1)
Erstellen Sie eine Geschäftsführungspräsentation, die Ihren Interessenten von der Wahl eines
aktuelleren Redaktionssystems und Ihren technischen Dienstleistungen überzeugt

2) An Ihrem ersten Tag nehmen Sie an einem größeren Meeting mit der Geschäftsführung
teil. Formulieren Sie hierzu einen möglichen Gesprächsverlauf, aus dem hervorgeht, welche konkreten Fragen Sie bei diesem ersten Meeting stellen. Gehen Sie hierbei auf mindestens drei Fragen ein. Beden-ken Sie, dass Sie absolut neu in diesem Unternehmen tätig sind und Sie aus unternehmerischer Sicht bis-her kaum Informationen erhalten haben. Begründen Sie Ihre Fragestellungen.

3) Erstellen Sie nun für die vier Charaktere ebenfalls einen Dialog, wie er auf der Messe stattfinden könnte. Erläutern Sie dann im Anschluss im Detail, welche Eigenschaften Sie diesem Interessenten
zuschreiben (nennen Sie pro Typ mindestens zwei Eigenschaften) würden und woran man diese
Charakterzüge erkennt (nennen Sie pro Typ mindestens zwei Eigenschaften). Beziehen Sie hierzu Ihre verfassten Dialoge mit ein und beschreiben Sie, wie Sie sich bei jedem Einzelnen verhalten würden.