ILS Immobilienfachwirt - IMFW 13N / Benotung 1 (2021)

1. Der Vorstand einer Wohnungsgenossenschaft beabsichtigt, mit einer Konkurrenzanalyse die eigene Marktposition zu bestimmen und dabei einen
• Unternehmensvergleich,
• Produktvergleich,
• Marktvergleich,
vorzunehmen.
Erklären Sie jeweils für die vorgenannten Bereiche, worauf sich die Analyse erstreckt, und geben Sie dafür ein Beispiel.

2. Ein Wohnungsbauunternehmen beabsichtigt, mit Bauträgertätigkeit einen neuen Teilmarkt zu erschließen. Im Vorfeld soll die Mitbewerbersituation untersucht werden, um zu analysieren, wie die Mitbewerber auf die Bauträgerangebote reagieren könnten.
Erläutern Sie die Bereiche
• horizontaler Wettbewerb,
• vertikaler Wettbewerb,
• totaler Wettbewerb
und beschreiben Sie für den jeweiligen Bereich ein Beispiel.

3. Die Marketingstrategie einer Wohnungsgenossenschaft möchte die Kundenbindung optimieren und plant dafür, die Kunden an ihre Produkte heranzuführen.
a) Erläutern Sie den Begriff Marktsegmentierung als Teil der Zielgruppenbildung.
b)Erläutern Sie, wie Sie die Kundenbindung an die Wohnungsgenossenschaft verstärken können.
c) Sie teilen die Kunden der Wohnungsgenossenschaft in unterschiedliche Kategorien ein. Stellen Sie drei Kategorien dar.