MAVE 2-XX1-K03

1. a) Stellen Sie alle Produkte in einer Portfolio-Matrix (vier Felder) dar. Wählen Sie auf der Ordinate von unten nach oben die Skala –20 bis 35 und auf der Abszisse von links nach rechts –0,5 bis 2,5. Berücksichtigen Sie in der Matrix die Umsätze durch verschieden große Kreise. b) Für die tragfähigen Produkte werden die Möglichkeiten der Produktvariation, Produktdifferenzierung und Produktdiversifikation verglichen. Erläutern Sie die Unterschiede anhand der Beispiele aus der obigen Matrix. c) Der Marketingleiter präferiert die Produktdifferenzierung. Welche Risiken sind mit einer Produktdifferenzierung verbunden? Nennen Sie drei Risiken. d) Ein Produkt ist offensichtlich nicht mehr tragfähig. Welche strategische Möglichkeit der Produktpolitik bietet sich hier an?

2. a) Erläutern Sie jeweils ein Pro- und ein Kontra-Argument für die Marktdurchdringungs- und die Abschöpfungsstrategie. b) Beschreiben Sie die Wirksamkeit von zwei unterschiedlichen Arten der Preis-differenzierung anhand von jeweils einem Beispiel.

3. a) Beschreiben Sie vier Möglichkeiten des Multi-Channel-Sales. b) Stellen Sie jeweils drei Schwächen und Chancen des Multi-Channel-Sales gegenüber.

4. a) Im Monat Juni wird mit einem Umsatz von 120 000 Euro gerechnet. Vergleichen Sie die Kosten der beiden Alternativen. b) Wie hoch ist der „kritische“ Umsatz, bei dem die Kosten beider Alternativen gleich sind und ein Wechsel vom Reisenden zum Handelsvertreter oder umgekehrt überlegt werden muss? (Lösungshilfe: Der kritische Umsatz lässt sich tabellarisch ermitteln, indem die Kosten des Reisenden und des Handelsvertreters bei verschiedenen Umsätzen ermittelt werden oder in Form einer Gleichung, in der der unbekannte Umsatz mit „x“ angesetzt wird.)

5. a) Die erste Aufgabe an das Kreativteam ist es, im Rahmen einer Marktsegmentierung mögliche neue Zielgruppen anhand von sozioökonomischen und psychografischen Kriterien zu finden. Verdeutlichen Sie an jeweils zwei Beispielen Kriterien für die Marktsegmentierung, die für eine Großbäckerei eine wichtige Rolle spielen. b) Das Kreativteam ist sich einig, dass es lohnend sein könnte, auch an Mensen von Hochschulen und Universitäten Backprodukte zu liefern. Der Markteintritt in dieses Segment soll durch Werbemaßnahmen unterstützt werden.
c) Es wird überlegt, die Werbepolitik durch Sponsoring zu unterstützen. Geeignet erscheinen das Kultur- und das Sportsponsoring. Wählen Sie eine dieser Möglichkeiten und beschreiben Sie anhand des Segments „Mensa-Verpflegung“, wie sich Sponsor und Gesponserte unterscheiden und woraus Leistung und Gegenleistung bestehen können. d) Da auch Studenten zur Zielgruppe der Werbeaktivitäten gehören, sollen unbedingt auch die Möglichkeiten des Social-Media-Marketings genutzt werden. Erläutern Sie den Begriff und schlagen Sie geeignete Marketingmaßnahmen im Bereich „Social Media“ für die Großbäckerei vor.