MAVE02_XX1_N01, Marketinginstrumente

1) Der Marketingleiter eines Herstellers von Outdoor-Funktionskleidung für Herren diskutiert in einer Abteilungsbesprechung mit zwei Produktmanagern über das vorhandene Sortiment und Möglichkeiten der Produkt- und Sortimentspolitik.
2) Die Outdoor-Funktionskleidung soll auch in Spanien vertrieben werden. Deswegen sollen verschiedene Möglichkeiten überprüft werden, den Eintritt durch preispolitische Strategien und Maßnahmen zu unterstützen.
3) Der Hersteller der Outdoor-Funktionskleidung will den Vertrieb, der sich bisher im Wesentlichen auf den Absatz über den Einzelhandel konzentrierte, um weitere Vertriebsmöglichkeiten erweitern. In einer Strategiesitzung wird beschlossen, die Möglichkeiten des Multi-Channel-Sales zu nutzen. Sie werden aufgefordert, bis zur nächsten Sitzung eine Übersicht zu den Möglichkeiten und den Schwächen und Chancen des Multi-Channel-Sales zu erarbeiten.
4) Vertriebsaktivitäten werden häufig durch Reisende oder Handelsvertreter unterstützt. Die Unterscheidung zwischen diesen beiden Alternativen ist auch kostenbedingt. Ein Reisender bekommt ein Gehalt von 3 000 Euro Gehalt und 5 % Umsatzprovision. Der Handelsvertreter erhält ein Fixum von 900 Euro und 7 % Umsatzprovision.
5) Der Umsatz einer Großbäckerei, die Backwaren über eigenen Filialen vertreibt, aber auch andere Geschäfte und Einrichtungen beliefert, stagniert. Die Geschäftsführung stellt ein Kreativteam zusammen, das die Aufgabe hat, Vorschläge für Marketingmaßnahmen zu erarbeiten.