PEAU 9-XX1-A06

1. Aufgabe:
Das Sondermaschinenbauunternehmen BUCHE AG erstellt und vertreibt mit 800 Mitarbeitern Holzbearbeitungsmaschinen für den europäischen und amerikanischen Markt. Laut Unternehmensstrategie soll in den kommenden 5 Jahren der asiatische Markt erschlossen werden. Hierzu werden Vertriebsstandorte in Thailand und China eröffnet. Dort sollen Vertriebsspezialisten und etwa ein Dutzend Servicetechniker tätig werden. Die Zentrale und die dazu gehörige Produktion verbleiben in Deutschland.
Der Personalentwickler soll ein systematisches Personalentwicklungskonzept für die Vertriebsspezialisten erstellen. Erläutern Sie die Schritte der systematischen Personalentwicklung an jeweils einem konkreten Beispiel.
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