PEAU09-XX2-A05

1. Aufgabe:
Das Sondermaschinenbauunternehmen BUCHE AG erstellt und vertreibt Holzbearbeitungsmaschinen für den europäischen und amerikanischen Markt mit 800 Mitarbeitern. Laut Unternehmensstrategie soll in den kommenden 5 Jahren der asiatische Markt erschlossen werden. Hierzu werden Vertriebsstandorte in Thailand und China eröffnet. Dort sollen Vertriebsspezialisten tätig werden und etwa ein Dutzend Servicetechniker. Die Zentrale und die dazu gehörige Produktion verbleiben in Deutschland.
Der Personalentwickler soll ein systematisches Personalentwicklungskonzept für die Vertriebsspezialisten erstellen. Erläutern Sie die Schritte der systematischen Personalentwicklung an jeweils einem konkreten Beispiel.