PGR 08 PFK

Fallstudie: „Beschaffung und Auswahl eines Vertriebsleiters“
Herr Maier ist Inhaber einer kleinen Softwarefirma mit 41 Mitarbeitern. Er braucht dringend einen neuen Mitarbeiter (Vertriebsleiter) für den Vertrieb seiner Produkte, die insbesondere in größeren Unternehmen des Bauhandwerks eingesetzt werden, da sein bisheriger Vertriebsmitarbeiter, Herr Müller, kurzfristig nach einer Auseinandersetzung mit Herrn Maier gekündigt hatte. Der Vertrieb erfolgt ausschließlich über diesen Vertriebsmitarbeiter, der aufgrund seiner Bedeutung den Titel „Vertriebsleiter“ hat.