SGD Einsendeaufgabe BWLB05 - XX2 - K04 // 100 Punkte, Note 1

1. Herr Alt, Gründer und Alleininhaber der im Inland produzierenden Hutfabrik
„Alte Hüte GmbH“, hat keine Nachfolger. Sie interessieren sich dafür, in diesen Bereich einzusteigen und ihn später zu übernehmen. Umsatzschwerpunkte
waren und sind seit Jahrzehnten Uniformkopfbedeckungen und Trachtenhüte.
Erstere gehen direkt an die Bundeswehr, Polizei, Feuerwehr u. Ä., Trachtenhüte dagegen an den Facheinzelhandel im ganzen Bundesgebiet.
a) Wie beurteilen Sie die beschriebene Situation im Allgemeinen?
b) Nennen Sie Punkte, die Sie vorrangig in Ihre Marketingüberlegungen
aufnehmen würden?
35 Pkt.
2. Als dem neuen Vertriebsleiter/der neuen Vertriebsleiterin des Krawattenherstellers „Schlips & Co. KG“ stellt Ihnen die Geschäftsleitung als dringlichstes
Problem die Frage, ob der eigene Außendienst von bisherigen Handelsvertretern nun auf Festangestellte umzustellen sei.
Man habe dabei folgende Voraussetzungen: Jeder Handelsvertreter erhält ein
Fixum von 500 € monatlich und eine Umsatzprovision von vier Prozent.
Jeder zukünftige Festangestellte sollte dagegen 2 200 € monatlich als Fixum
und nur 1,5 % Umsatzprovision erhalten. Für beide gelten einheitlich große
Verkaufsbezirke mit einem Durchschnittsumsatz von jeweils 100 000 € pro
Monat.
a) Welche Variante ist nun kostengünstiger? Stellen Sie Ihren Rechenweg
dar.
b) Was ist bei einer eventuellen Umstellung von Handelsvertretern auf
eigene Reisende zu beachten? Welche Risiken gibt es?
30 Pkt
etc...